罗援：南海不叫“西美国海” 美没资格指手画脚

比如某些朋友会利用店铺站群做淘客，罗援南其本质就是开设新的店铺，比官方网站卖得低，赚取佣金差价，这与返利网异曲同工。

1号店的利润已经在步入正轨，海不叫海美没“主要原因在于规模经济”，海不叫海美没毛利润在第四季度有了很大提升，同时也在优化物流架构，通过提高免运费标准来扩大订单经济。依靠营销、西美国供应链、大数据、流量运营、平台资源等综合整合能力，京东吸引了宝洁、华为、小米、格力、美的、海尔等品牌的深度合作。

此前，资格京东金融在2016年1月获得66.5亿元A轮融资，2017年1月，与中国银联达成深度合作，在互联网支付、农村金融项目等多个领域共同寻求创新。依照该协议，手画脚京东集团将出让其持有的所有京东金融股份，相当于京东金融68.6%的股份。据京东2016年三季报显示，罗援南截至2016年9月30日，京东金融、o2o、技术以及海外业务的非美国通用会计准则下(Non-GAAP)经营亏损约为3亿元。在这份财报中，海不叫海美没京东集团全年净收入为2602亿元人民币，同比增长44%，全年交易总额(GMV)达到6582亿元人民币，同比增长47%。正因为如此，西美国通常是从同比的角度观察分析毛利润趋势。

在财报中，资格截至2016年12月31日，京东在全国运营256个大型仓库，总面积约560万平方米。手画脚“我们开始看到消费产品类别的毛利润和订单经济有所改善。支点在哪里? 编者按：罗援南本文来自微信公众号“笔记侠”(ID：罗援南Notesman)，内容为2017年3月4日，由京东众创学院主办的第三期第四次课程：“投融资与风险控制”，笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权笔记侠独家首发笔记;36氪经授权发布。

第三，海不叫海美没区域竞争力我举个例子：海不叫海美没“青苗国际双语学校”(笔记侠注：前身是1993年由共青团中央下属的国际青年交流中心举办的儿童英语训练班)，我家附近青苗国际非常火，在方圆几公里没有竞品，创业项目落户的区域中，区域竞争对手本来就很少。这个时代的人不管你是创业者，西美国还是任何一个团队的成员，西美国不管是什么样的身份，对自己“认知力”的更新是很重要的事情，品牌力、认知力和商业杠杆力是对创业者最有利的资源。从发行开始切入，资格在形成对市场有一定的带动性、资格影响力之后，无论是向上去做制片出品，还是向下做院线，都有自己的影响力，通过中间的影响力去打穿上下游。商业杠杆力就是比拼资源的能力，手画脚羽泉或者胡海泉有什么资源?演出资源、手画脚影响力的资源，在受众群体里这个认知能否转化成跨界的影响力?比如说，我对传媒有影响力，或者我累积的行业影响力是否能够跨界使用?每个人都有自己的商业杠杆力，就看你分析后如何精准使用。

在个人资源中，个人IP资源非常重要，或者你天生就是有才华，有一种天赋，比如有人就是学霸，14岁大学毕业也是有的，这样的人从天生的基因和智商掌握了比别人更好的个人资源;再有一种资源是家族遗产，富二代、创二代群体创业可以“很任性”，当然这不是大部分人，只是一个极小众群体。虽然不是每一盒牛奶都是自己挤的，但是我的确会去现场看奶牛吃的东西、消毒的东西，这些奶牛生活是什么样子，确保整个生产链要参与管理，这就是明星产品经理和企业做产品的案例。

3.同类同好同圈层的社群经济成为消费流的流域地图流域地图的意思是，所有跟你深度交互的消费者、用户，都是从同类同好同圈层的社群经济里发掘出来的，当然不是所有的产品和服务都能做到，要取决你做什么的。横轴是这个领域的一个个切入口，文创领域分小说、动漫、动画、电影、电视剧、游戏、音乐、视频、综艺、演艺演出等，我们有自己的定位，找到了自己的切入口。我们的很多创业企业都可以在不同阶段去对接这样的政府政策性资源。我今天看到一个兄弟，成为他的投资人有几年的时间，后来他每次转型都靠自己延长自己的生命，找到新的发展模式，这是很重要的，我们也看到经常有项目来找投资人解决各种问题，反而有些时候是最危险的企业，所以是否自己能够有强大的生命力很重要。

只有你真的有自己的生命力(有生命力就是活得长)，不靠投资人的钱活下去，你可能处在哪个纬度，都没关系。产品约等于人品，所以你的产品要人格化。我时刻告诫自己，没有准备好就不要出发，一旦出发了就不要停下来。你如果有很多行业资源附加在自己身上，这个商业杠杆力就有提高。

每个团队其实切入的点都不一样。所以我觉得行业资源很重要，包括上下游的资源延展。

无论是执照、批文、工商管理、税务，包括土地资源等等，都是企业在竞争格局方面需要自己深刻思考的。很优秀创业企业的产品就是充满了人格化的产品，反过来讲，也折射出企业家的人品。

而我具有自己的品牌影响力，大家认为我是娱乐圈跨行业做投资的IP资源，这个品牌影响力对于VC机构是天生的优势。自媒体时代的精准营销，没有把请的明星好好用好，就没有办法导流成为自己的消费者，这是没有用的，尤其你还想做投放，投放到打开率越来越低的电视台或者传统互联网平台，转化率就太低了，我也遇到过这种事情。这也是我认为企业比较重要的资源，除了自己的运营力很强，还有得天独厚的学区资源。三、我的投资思路和风格泛娱乐投资是把我自己都投进去的事业。我们目前自己参与管理6支基金，这三年来主要投资的行业领域是TMT、消费升级、医疗器械、智能家居。 (三)认知力1.碎片化学习关于如何更新自己的学习力，碎片化学习是最多的，我每天几乎都是在用碎片化的时间吸纳新的知识，而且是非常主动充满好奇心的。

现在我们都知道，一个好的电竞团队，年利润能力都是大几千万，一个明星参与电竞，未来想象力也是很大的。歌手有很多粉丝，可以继续做传统演唱会，但是如果你不知道95后这些人在干嘛，就不知道怎么说服95后认同你的价值观。

真正能阻碍你的就是自己对自己的认知，这是我自己的理解，所以无论是碎片化学习和系统化学习，对过去形成的惯性要有自己的提防。1.品牌溢价优势如果讲我个人在投资界的品牌议价，往往我们参与投资的项目都会将自己累积的传统娱乐行业的传媒资源、娱乐营销、内容营销能力和辅助都背书到被投企业，因为你有这样的资源导入才会有投资的议价力，去把估值谈到我们认为更合理的一个范畴，尤其是对创业阶段的企业，这样的资源尤为重要。

2.系统化学习系统化学习，我觉得是要自己寻找机会，以及自己要主动空出来时间干这件事。跨界的时代，什么样的标签都有可能，一个人拥有社会上所谓的“认知标签”是巨大的影响力和资源，我下面分享的内容和影响力、资源相关。

 一、投资人和创业者崛起的有力支点在哪里?有三点：1.商业的杠杆力;2.品牌力;3.认知力。例如阿里出海，通过一个巨大的商业运营的公司和与它配套的金融服务和物流系统，支持项目的孵化出海，目前成为政府和阿里巴巴的一个重要发展战略。我从2009年开始做个人天使，三年前才开始跟两位合伙人成立了基金管理公司。比如说品牌力，羽泉是不是品牌?是。

对于我自己所处的行业，以及要去延展的事来讲，我会主动在自己的朋友圈发现哪些是值得碎片化学习的内容，每天浏览朋友圈(我朋友圈的好友没到加满那么多)，但每天的的确确会有五花八门的内容和知识，朋友圈最多的是做创业和投资这两个领域的朋友。做这个节目之初，我们设立了它是以投资驱动为目的的节目，所以背后马上联合东方富海、英诺天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投资。

秒拍和新浪微博的关系，网易云音乐和腾讯音乐的关系，优土(优酷土豆)和阿里的关系都是经典的案例。二、流量红利期已过，创业企业还能高速增长吗?1.比导流更重要的是导流后的截留关于平台导流，不是上了京东众筹就能卖得好，关键是自己的能力，一个好的产品，要非常会做社群营销，把导流的流量聚合在你自己的平台，买了你这个产品后建立起社群关系。

台下是最潮流的消费者群体，等于在告诉他们，我现在依然是最潮流的，从而把自己的品牌去延伸到了更年轻的领域，更有消费力的人群里。笔记之前，请先思考：商业杠杆力比拼的资源包含哪几个层面?在这个时代，创业者应如何整合资源塑造自己的品牌力?流量红利期已过，创业企业如何进行流量变现及做好品牌营销?互动娱乐时代，明星IP对产品营销的作用是什么?我们每一位创业家，每天都在思考这些问题，每天都在通过各种途径获取新的认知，我在来的路上思考了许多自己的感悟，与大家分享。

案例1：蔡依林和周杰伦的跨界圈粉蔡依林参加风暴音乐节和周杰伦参加电竞赛事是两个很成功的例子。我们在上海试开一家新的音乐餐厅，里面会加AR(增强现实)和VR(虚拟现实)的体验，据说效果还不错。三个人总是互相支撑，有一个是看上去的主力，其实背后有两个人在支撑，这样的创业团队也挺常见。可能你是技术领先者，核心技术掌握者，如果你又得懂管理、懂财务、懂跟政府打交道，又懂融资，还得懂公关营销，这几乎不大可能。

创业企业在发展的时候，千万不要简单想请一个代言人。 京东众筹负责人高征给胡海泉颁发“京东众创学院讲师聘书”4.行业协作很重要，现在说的抱团取暖是创投机构们经常干的事，每个机构擅长的东西不一样，海泉基金的一些优势，是具有现在很多机构没有拥有的资源，但是我们的劣势也非常明显，就需要有更多的同行去互补。

一个企业的品牌价值跟创业者、创业领袖是紧密相关的。在长江商学院也是这样，我前年入学，攻读文创班EMBA。

我们是一家在投后管理工作方面比较有特色的投资机构，我们的基金同事都有这样的理念：让我们的资源帮到被投企业和我们共同成长。我希望自己有一整块的时间坐下来，不管课的内容是否全是精彩和干货，有一个大块的时间，听一个老师在那里讲课是“饱和吸纳”的状态，这跟碎片化不一样。